随着毛巾行业竞争态势的加剧，加盟加盟商们也为此伤透了脑筋，究竟通过怎样的经营做什么样的活动，才能提升品牌毛巾店的销售呢？现在毛巾厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律；另一方面，毛巾终端的竞争已经陷入到了价格战、广告战、阵地战中，辛辛苦苦做一次活动，收获寥寥，那么经销商如何在促销活动中取得竞争优势呢？紫罗兰毛巾小编为您分析。
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毛巾促销，创意决定效益
毛巾促销的旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。
同时毛巾产品主要的销售渠道之一：商场店中店、大卖场超市等，大型活动往往要配合商场、卖场，无法自主制定促销政策，加上过高的营运费用和账期，促销变成了促死，导致众多的经销商选择开设专卖店的模式进行销售。
因此，毛巾经销商必须结合产品特点、品牌文化，促销时机，渠道形式与当地情况，对促销活动进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段进行有效整合，让每一次促销活动都能为下一次营销活动做铺垫、做加法。
对经销商来说，比较容易操作的方法就是将产品进行主题分类，而不是按照通常的品类分类，把相关联的床品、布艺、被子、浴巾按照“新婚、乔迁”等不同的主题陈列出来，而不仅仅是床品和其他产品分开陈列。这样可以增加体验氛围，刺激消费者产生购买的冲动。
如果展示面积受限，可以通过画册展示，或者现场组合体现出来，塑造与众不同的形象，吸引消费者。
另一方面，我们发现，从毛巾促销的形式来看，多采用直接打折促销和买赠促销：“全场7折优惠酬宾”、“买满100送拖鞋”……类似这样的促销手段，几乎所有的毛巾品牌都在使用。
这导致促销活动同质化，而且促销的目的没有真正体现出来。因为很多毛巾专卖店现在很少正价销售，日常出货价格就在8折以下，可以说单纯通过价格吸引消费者，只能对一些低端产品的销量带来提升。
而所赠送的赠品往往是拖鞋、枕巾、枕套这些低附加值的产品，对购买上千元床品的消费者来说，这些赠品又算什么呢？创意决定效益，因此必须在促销形式上有所差异，方能杀出重围。
寻找毛巾促销的关键点
对于毛巾促销活动而言，经销商有时候别指望厂家进行深度支持，促销活动的策划和执行主要靠自己，若自身的能力和财力有限，就必须找到自己促销的核心点，根据自己所在的商圈进行规划，体现自身的优势。
那么，怎样才能渐渐形成自己独特的促销模式呢？
（一）形象关键点：让店面形象靓起来
商品60%的价值取决于形象，毛巾更是如此，但厂商提供上的“统一的店面形象”并不一定吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况，进行优化，作为经销商是大有可为的。
（二）产品关键点：细分产品线
在做产品促销的时候，一定要把产品分为以下类：滞销产品、断货产品、换季产品、形象产品、拉动人气产品、利润产品。
利用形象产品，如真丝提花类产品，吸引喜新厌旧的高端消费者，以拉动人气产品；根据以往的销售比重，找到促销的主要产品，如一些低端的印花产品；对与利润产品，在产品标签上重点进行说明，并告知消费者属于限量发售的独家产品，引起消费者产生想拥有的感觉。
价格制定方面，考虑到消费者的心理价位，必须标明原有价格，现价多少，而且价格不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者感到比较优惠。如果竞争对手采取同样的策略，可以进行浮动的促销价格策略，如非节假日促销期间，平均在77折出货，节假日期间，平均75折出货。
当然，除了折扣以外，必要的时候可以赠送一些高价值、高关注度的促销品，如可以选择红酒和巧克力作为婚庆产品消费者的礼品。
（三）人员关键点：为你的顾客提供装饰方案
销售临门一脚看导购，大多数毛巾经销商朋友，在促销的时候，往往忽视了对销售员的甄选和培养。当然培训也是多方面的，不仅包括品牌文化、产品信息，还要包括家居搭配、卧室装饰的特殊知识，当然最关键的是营业人员的心态和营销沟通技巧的培养。
只有自信、积极、主动的心态，结合有针对性的营销话术和察言观色的沟通技巧，才能应对形形色色的消费者。除此之外，对人员的服饰和举止礼仪也要根据品牌文化进行相应的设计，并配合一些促销道具增强说服力。
如笔者建议紫罗兰毛巾的导购人员，每人配置一把20倍的放大镜，消费者一旦进入终端，马上将放大镜给消费者，请消费者品味鉴赏，因为紫罗兰的床品绣花工艺达到30万针，但是这样精细的做工，消费者是很难感受到的。
因此在做人员促销的时候，切记只靠嘴说，要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。
简而言之，毛巾促销，尤其是从事毛巾促销的经销商朋友，不能被厂家和竞争对手牵着鼻子走，要利用手中掌握的资源，结合其它方面的平台，创造性地进行促销活动，通过形象、产品、人员、公关以及服务的整合，开辟一条自己的发展竞争之路。
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