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泉州纺织服装企业新攻略应对“汇率压力”
发布时间:2020-04-03  点击次数:1538
  用非美元做国际贸易立新品牌闯国内市场

  人民币的节节升值成为今年以来最牵动泉企的事件之一。一季度,人民币兑美元汇率创造了季度新纪录,升值累计达4.06%%,而自2005年汇改至去年底的升值幅度也只有12%%。根据有关部门估算,人民币每升值1%%,纺织鞋服的销售利润率将下降1%%—6%%;升值5%%—10%%,利润率将下降10%%—60%%。面对“汇率压力”下利润迅速“蒸发”的局面,泉州的民营企业该如何应对?

  尽量只接短期交货的订单

  “3个月前我们签订了合同,3个月后人民币一升值,我们的利润就全部蒸发了。”做服装的李老板对美元丢盔卸甲加速寻底的汇市背景表示难以忍受。

  也有部分泉企及时调整了经营策略,在与外商签订出口合同时将未来几个月的汇率风险考虑在内。在泉州做箱包的曹小姐说,目前人民币兑美元的中间价开在7.02元左右。尽管她的部分输美订单已经提前按6.7—6.8的汇率签约,但按照这个趋势下去,一旦汇率继续上升,“不要说盈利,不亏就不错了”。

  尽量只接在1—3个月内交货的短期订单,这是眼下不少泉企的艰难选择。考虑到汇率问题,泉企已开始回避时间过长的美元订单。但仍有不少企业不愿意放弃四五年来好不容易培养出的重要客户,面临他们的长期订单时,业务员会采取“拆单”的方式来处理,“拆单”就是分期签单,分开时间段来签订产品价格。省鞋帽协会的有关人士认为这些办法只能是短时间的,不是长久之计。

  鼓励用非美元货币结算

  早在5个月前,泉州力兴服装织造有限公司就开始鼓励客户用欧元结账。相比人民币,欧元对美元的升幅更大,这让类似力兴这样以欧元计价的泉州企业满面春风。根据测算,相比半年前,外贸企业采用美元结算会减少5%%的收入,而采用欧元或日元结算则可以多收入3.5%%。

  退而求其次,不少企业认为,采用人民币结算至少能保证基本利益。目前石狮的部分企业,通过在外单协议中规定以人民币计价,很大程度避开了汇市的影响。这一方式也得到了不少外商的支持。业内人士认为,一些国外客商换掉手中不断贬值的美元,改为持有人民币进行交易,也同样不吃亏。市外经部门认为,泉州目前的出口市场主要集中在美国、日本、欧盟、东盟、俄罗斯、乌克兰、加拿大、埃及等国家和地区。在其中的一批非美元国家,企业应大胆要求以出口国本币结算,这对于贸易双方都符合情理。目前,我市鞋业出口已尝试采用人民币结算,箱包、服装等行业出口正探索以欧元结算。未来,泉州企业还期待卢布、日元结算等更灵活的结算方式出现。

  泉企正加速开拓国内市场

  转变结算方式的确能让出口企业喘口气,但要想完全避开人民币升值、美元贬值的难题,扩大内销才是真正法宝。

  “停止所有外销业务”——拥有近20年运动鞋制造历史的泉州精益鞋服正进行着一次破釜沉舟般的转型。推出崭新的“悦仕”户外运动品牌后,公司计划将所有力量用于国内市场。预计到今年5月份,“悦仕”将在全国拥有300多家终端销售点。

  “我们的期望是把内外销能够平衡走。”格林集团陈副总说,格林的内外销售比例已经从原来的3∶7改为4∶6,并预计在不久的将来达到持平的状态。同为童装企业的宝德集团也表达了类似想法。

  而在内衣出口高达95%以上的深沪镇,著龙、杉地制衣等一批品牌也正酝酿着国内市场的扩张:著龙计划从今年开始在全省开设专卖店,3年内达到100家。而杉地制衣将首先在泉州主要商业街开设10多家专业运动内衣专卖店。

  第一纺织网预测,今年也许是中国不少纺织企业的内销之年。据环球鞋网市场部的不完全统计,去年一年,整个泉州地区新生的鞋业品牌估计超过百个。这主要是为了扩大内销而产生的。泉州鞋服行业资深人士王先生认为,在品牌林立的今天,处于困境中的中小企业,应注重产品的个性化,避开了激烈的同质化竞争,才能在国内开疆辟土。

 
 
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